Affidare la link building con un occhio alla GEO: funziona ancora?

In breve

Affidare la link building a un'agenzia può ancora migliorare il posizionamento nei risultati organici di Google, perché i backlink restano un segnale di autorevolezza. Per comparire nelle risposte AI di ChatGPT, Perplexity o nelle AI Overviews di Google, però, la logica cambia: questi sistemi selezionano e citano i contenuti in base alla chiarezza dei fatti, alla struttura e all'autorevolezza che emerge direttamente dal testo, non soprattutto dal numero di domini che rimandano al sito. Pensare che esternalizzare la link building porti automaticamente visibilità AI significa quindi fare affidamento su una correlazione che, nella pratica, è più debole di quanto sembri. I due canali richiedono strategie distinte e una parte del budget oggi destinato alla link building può rendere di più se investita nella struttura dei contenuti e nell'ottimizzazione GEO.

Punti chiave

• La link building resta utile per il posizionamento organico su Google, ma Google considera spam i link acquistati o scambiati: secondo Google Search Console Help, "l'acquisto o la vendita di link per manipolare il ranking viola le norme antispam", anche quando avviene tramite un'agenzia di link building.
• Nel novembre 2025, le AI Overviews sono apparse per la prima volta in oltre il 60% di tutte le ricerche negli Stati Uniti, il doppio rispetto ad agosto 2024, secondo Xponent21.
• Ottimizzazioni specifiche dei contenuti possono aumentare fino al 40% la visibilità nelle risposte dell'AI generativa, secondo una ricerca di Princeton University e altri istituti (KDD '24), indipendentemente dal numero di backlink.
• I riepiloghi AI possono ridurre fino all'80% i clic verso gli editori, secondo una ricerca di Authoritas citata da Tech Policy Press. Per questo la citazione diventa più importante del clic tradizionale.
• Solo il 43% delle AI Overviews rimanda ai risultati organici di Google, come emerge da un'analisi di oltre 141.000 AI Overviews condotta da SE Ranking. L'autorevolezza costruita con i link viene quindi premiata in modo meno visibile rispetto alla SEO classica.

Perché affidare la link building a un'agenzia?

Rivolgersi a un'agenzia di link building sembra una scelta naturale quando la produzione interna di contenuti rallenta: scrivere richiede tempo, fare attività di contatto ne richiede ancora di più e un team esterno promette risultati senza sottrarre giornate di lavoro alle risorse interne. Per il posizionamento su Google, il ragionamento è in parte corretto: i backlink da domini autorevoli e pertinenti contribuiscono ancora alla valutazione dell'autorevolezza di un sito.

Il problema nasce quando si presume che lo stesso investimento porti anche visibilità su ChatGPT o Perplexity. È un gioco diverso, con regole diverse. Google ordina una pagina in un elenco di risultati, mentre un modello AI costruisce una risposta combinando frammenti di testo, spesso senza generare alcun clic verso la fonte. Essere al terzo posto su Google e venire citati in una risposta AI sono due risultati distinti, anche se possono partire dalla stessa ricerca.

L'agenzia di link building che promette anche GEO

Sempre più agenzie inseriscono la "visibilità AI" nei propri pacchetti di link building, spesso senza modificare davvero il metodo di lavoro. Vale la pena chiedere: i contenuti che accompagnano i link vengono ottimizzati anche perché un modello linguistico possa estrarne le informazioni, oppure si tratta dello stesso processo di contatto con una nuova etichetta? La risposta fa tutta la differenza tra un investimento utile e uno poco efficace.

In che modo l'autorevolezza su Google differisce da quella nelle risposte AI?

Nella SEO tradizionale, un backlink equivale a un segnale di fiducia: il sito A rimanda al sito B e Google ne tiene conto. Questo modello esiste dai tempi del PageRank e continua a far parte dei sistemi di ranking di Google, pur essendo solo uno dei molti segnali considerati.

Un modello di AI generativa non utilizza una rete di link nello stesso modo. Costruisce la risposta sulla base dei dati di addestramento e, nei sistemi che recuperano informazioni in tempo reale come Perplexity o le AI Overviews di Google, su un insieme limitato di documenti ritenuti rilevanti in quel momento. La selezione di quei documenti dipende più dalla capacità della pagina di presentare in modo chiaro un fatto, una definizione o un dato che dal numero di siti che la citano.

La ricerca di Princeton University e dei partner lo conferma: interventi testuali mirati, come l'aggiunta di statistiche, citazioni e una struttura chiara, hanno aumentato fino al 40% la visibilità nei risultati di ricerca generativi. In quello studio il profilo di backlink non è stato indicato come leva principale. Questo non significa che l'autorevolezza non conti, ma che il percorso per costruirla è diverso: passa dall'esperienza riconoscibile nel testo stesso, non solo da una rete esterna di domini referenti.

Perché Google è prudente sui link acquistati

Google affronta questo tema da molto tempo nei risultati di ricerca tradizionali. Le sue norme antispam affermano esplicitamente che acquistare o vendere link per manipolare il ranking costituisce una violazione, anche se l'operazione viene gestita da terzi. Un'azione manuale per link innaturali può compromettere la visibilità di un sito per mesi, sia nei risultati organici sia, indirettamente, tra le fonti di cui i sistemi AI potrebbero fidarsi in seguito.

Cosa fare per comparire nelle risposte AI?

Immaginiamo un fornitore di servizi B2B che per cinque anni abbia investito con continuità nella link building, conquistando una buona posizione in prima pagina su Google per la sua keyword principale. Oggi quella stessa ricerca genera una AI Overview in oltre il 60% dei casi, una tendenza documentata da Xponent21 per il mercato statunitense. Se l'azienda non viene menzionata nella AI Overview, il traffico visibile diminuisce anche se il ranking organico resta invariato. La ricerca di Authoritas, citata da Tech Policy Press, mostra che i riepiloghi AI possono ridurre i clic fino all'80%. La posizione su Google continua quindi ad avere valore, ma non garantisce più il traffico di un tempo.

Funziona invece un contenuto autorevole e facilmente riconoscibile sia da Google sia dai modelli AI: risposte dirette nelle prime righe, dati accompagnati dalla fonte, definizioni chiare e una struttura che il modello possa citare senza perdere il contesto. Vale sia per le pagine dei servizi sia per gli articoli del blog. Molte aziende trascurano proprio le pagine dei servizi: sono scritte per vendere, ma non includono risposte immediate, fasce di prezzo o spiegazioni concrete del metodo di lavoro che un assistente AI possa riprendere. Per intervenire su questo aspetto, puoi migliorare le pagine dei tuoi servizi affinché rispondano sia all'intento di acquisto del visitatore sia all'esigenza di citazione di un modello AI. Un approccio più approfondito alle pagine dei servizi è illustrato in questa guida agli errori più comuni delle aziende.

Ecco come procedere:

• Verifica per ogni keyword strategica se compare già una AI Overview e controlla se il tuo brand viene citato.
• Riscrivi le cinque pagine più importanti inserendo una risposta diretta nel primo paragrafo, seguita da elementi di supporto.
• Aggiungi una fonte a ogni dato o affermazione, così il modello può riconoscere l'informazione come verificabile.
• Se il profilo backlink è già solido, sposta una parte del budget dalla link building al miglioramento strutturale dei contenuti.
• Misura ogni mese l'aumento delle citazioni su ChatGPT, Perplexity e Google AI Overviews, separatamente dalla posizione organica.

Quali rischi corrono le aziende che affidano la link building senza una strategia?

Il rischio maggiore non è che la link building non produca alcun risultato, ma che diventi la priorità sbagliata mentre il vero problema si trova altrove. Ecco alcune criticità concrete.

Pacchetti di link senza controllo del contesto. Alcune agenzie forniscono link da domini poco pertinenti rispetto al settore. Questo può generare un miglioramento temporaneo del ranking, ma aumenta il rischio di un'azione manuale prevista dalle norme antispam di Google.

Nessuna distinzione tra traffico da clic e traffico da citazione. Un'azienda che guarda solo alle posizioni organiche ignora che il 57% delle AI Overviews, secondo SE Ranking, non contiene alcun link ai risultati organici. In questi casi si vince o si perde sulla citazione, non sul comportamento di clic.

Contenuti scritti per i motori di ricerca, non per le persone o per i modelli. Un testo costruito soprattutto per ospitare anchor text e link spesso non contiene i fatti concreti né la struttura necessaria a un modello linguistico per citarlo.

Nessuna misurazione della visibilità AI accanto alle posizioni su Google. Limitarsi a controllare Search Console significa vedere solo una parte del quadro. La presenza nei diversi assistenti AI richiede una misurazione dedicata, separata da un tradizionale report sui link.

Normative che cambiano le regole del gioco. Il 9 dicembre 2025, la Commissione europea ha avviato un'indagine formale per verificare se Google tratti ingiustamente gli editori utilizzandone i contenuti per le AI Overviews senza un compenso adeguato o una reale possibilità di esclusione. L'esito potrebbe influenzare nel tempo le modalità di recupero e remunerazione dei contenuti, ed è quindi rilevante per chi investe oggi in una strategia editoriale continuativa.

Checklist delle buone pratiche per chi valuta la link building

Checklist delle buone pratiche per marketing e SEO:

• Controlla prima lo stato del tuo profilo backlink: un audit mostra se altri link possono ancora aggiungere valore o se il rendimento sta diminuendo.
• Tieni separati il budget per la link building e quello per la qualità dei contenuti: i due canali richiedono competenze diverse e producono risultati differenti.
• Chiedi a ogni agenzia di link building come lavora sulla visibilità AI: una risposta generica indica che probabilmente si limita all'attività di contatto.
• Riorganizza i contenuti esistenti mettendo le risposte dirette all'inizio: questo aumenta sensibilmente la probabilità di citazione nelle risposte AI, come dimostrato da Princeton University e altri istituti.
• Misura la visibilità in almeno tre assistenti AI oltre a Google Search Console: una sola fonte offre un'immagine distorta di ciò che funziona.
• Crea cluster di contenuti con una pagina pilastro e pagine di approfondimento, invece di pubblicare articoli isolati: le pagine correlate rafforzano reciprocamente la loro autorevolezza senza richiedere un link esterno.
• Aggiorna le pagine datate invece di limitarti a produrre nuovi contenuti: dati ed esempi superati riducono la possibilità di essere citati.
• Valuta uno strumento come Launchmind, che ottimizza automaticamente i contenuti sulla base dei dati reali di Search Console: così eviti di investire in canali che non generano più un rendimento dimostrabile.

Domande frequenti

Affidare la link building a un'agenzia aiuta ancora a salire su Google?

Sì, un profilo backlink sano e pertinente continua a contribuire alla valutazione dell'autorevolezza da parte di Google, purché i link siano naturali e rilevanti per il tema trattato. I link acquistati o scambiati con l'obiettivo di manipolare il ranking violano invece le norme antispam di Google e possono portare a un'azione manuale.

Perché una buona posizione su Google non porta automaticamente a una citazione su ChatGPT?

Perché i modelli AI selezionano i contenuti in base alla riconoscibilità dei fatti, alla struttura e all'autorevolezza presente nel testo, non principalmente al numero di domini referenti. Lo studio di Princeton University e altri istituti mostra che ottimizzazioni mirate dei contenuti possono aumentare fino al 40% la visibilità nelle risposte generative, indipendentemente dal profilo backlink.

Quanto traffico può perdere un'azienda che punta solo sulla SEO tradizionale davanti a una AI Overview?

La ricerca di Authoritas, citata da Tech Policy Press, indica una riduzione dei clic fino all'80% a causa dei riepiloghi AI. La perdita effettiva varia in base al settore e alla keyword, ma la direzione è chiara: meno clic anche a parità di ranking organico.

Conviene spostare tutto il budget della link building sull'ottimizzazione GEO?

Spostare tutto il budget è raramente una scelta sensata, perché il posizionamento organico su Google continua a generare una parte importante del traffico. In genere funziona meglio un passaggio graduale: quando il profilo backlink è già sano, destina una quota del budget alla struttura dei contenuti e alla loro citabilità, invece di scegliere un approccio estremo.

In che modo Launchmind può aiutare nel passaggio dalla link building alla GEO?

Launchmind scrive, controlla e pubblica ogni giorno contenuti SEO sul blog aziendale, in 8 lingue, adattandosi ai dati reali di Search Console anziché alle impressioni. Inoltre, Alex migliora le pagine dei servizi con risposte dirette, fasce di prezzo e prove tratte dalle domande reali dei clienti. Ogni pagina viene misurata sia su Google sia in cinque assistenti AI, per mostrare con chiarezza dove la link building non basta e dove la struttura dei contenuti può fare la differenza.

Conclusione

Affidare la link building non è uno spreco di budget, ma non è più una soluzione universale. Continua a essere utile per il posizionamento organico su Google, purché si rispettino le sue regole, ma non rispecchia automaticamente il modo in cui i modelli AI selezionano i contenuti per le loro risposte. Chi vuole ottenere risultati costanti, sia nei risultati organici sia su ChatGPT, Perplexity e AI Overviews, deve attribuire alla struttura dei contenuti e alla citabilità almeno la stessa importanza del profilo backlink. Tutto parte da un'analisi onesta: capire cosa funziona davvero e cosa assorbe budget senza portare risultati misurabili. Vuoi sapere dove si trovano oggi i tuoi contenuti e le pagine dei servizi su Google e nei principali assistenti AI? Prenota una consulenza gratuita e scopri quale cambiamento può generare il miglior risultato.

Chi è Launchmind

Launchmind è il collega AI che scrive, controlla e pubblica ogni giorno contenuti SEO sul blog aziendale, in 8 lingue, adattandosi ai dati reali di Search Console. Inoltre, Alex migliora le pagine dei servizi con risposte dirette, fasce di prezzo, metodo di lavoro e prove ricavate dalle domande reali dei clienti. Ogni pagina viene misurata su Google e in cinque assistenti AI. Launchmind si rivolge a responsabili marketing, imprenditori e CMO di PMI e aziende in crescita che sanno quanto i contenuti siano efficaci, ma non riescono a gestirli con continuità.