Outsourcing linkbuildingu z myślą o widoczności w AI: czy to nadal działa?

W skrócie

Zlecenie linkbuildingu agencji wciąż może wspierać pozycje w klasycznych wynikach Google, ponieważ linki zwrotne nadal są dla Google sygnałem autorytetu. Widoczność w odpowiedziach AI, takich jak ChatGPT, Perplexity czy AI Overviews Google, działa jednak inaczej. Systemy te wybierają i cytują treści na podstawie łatwo rozpoznawalnych faktów, struktury tekstu oraz autorytetu widocznego na stronie, a nie głównie liczby domen odsyłających. Jeśli więc firma zleca linkbuilding, licząc na automatyczny wzrost obecności w odpowiedziach AI, zakłada zależność, która w praktyce jest znacznie słabsza, niż mogłoby się wydawać. Oba kanały wymagają odrębnego podejścia, a część budżetu przeznaczanego dziś na linkbuilding może przynieść lepsze efekty po przesunięciu go na strukturę treści i optymalizację pod odpowiedzi AI.

Najważniejsze wnioski

• Linkbuilding nadal ma znaczenie dla klasycznych pozycji w Google, jednak Google uznaje kupowane i wymieniane linki za spam. Zgodnie z pomocą Google Search Console „kupowanie lub sprzedawanie linków w celu manipulowania rankingiem stanowi naruszenie zasad dotyczących spamu”, niezależnie od tego, czy działania prowadzi agencja linkbuildingowa.
• W listopadzie 2025 AI Overviews pojawiały się po raz pierwszy w ponad 60% wszystkich wyszukiwań w USA, czyli dwukrotnie częściej niż w sierpniu 2024, według Xponent21.
• Konkretne usprawnienia treści mogą zwiększyć widoczność w generatywnych odpowiedziach AI nawet o 40%, wynika z badania Princeton University i partnerów (KDD '24), niezależnie od liczby linków zwrotnych.
• Podsumowania AI mogą obniżyć liczbę przejść na strony wydawców nawet o 80%, zgodnie z badaniem Authoritas cytowanym przez Tech Policy Press. To zwiększa znaczenie cytowań kosztem tradycyjnych kliknięć.
• Jedynie 43% AI Overviews zawiera link do organicznych wyników Google, wynika z analizy ponad 141.000 AI Overviews przeprowadzonej przez SE Ranking. Oznacza to, że autorytet budowany linkami jest rzadziej widocznie nagradzany niż w tradycyjnym SEO.

Dlaczego marketerzy rozważają zlecenie linkbuildingu na zewnątrz?

Współpraca z agencją linkbuildingową wydaje się rozsądnym wyborem, gdy firmowy proces tworzenia treści zaczyna się zatrzymywać. Pisanie wymaga czasu, działania outreachowe jeszcze więcej, a zewnętrzny zespół obiecuje efekty bez angażowania pracowników na wiele dni. W przypadku klasycznych pozycji w Google jest w tym sporo racji. Linki zwrotne z tematycznie powiązanych i wiarygodnych serwisów nadal wpływają na ocenę autorytetu strony przez Google.

Problem pojawia się wtedy, gdy marketer zakłada, że ta sama inwestycja zapewni też widoczność w ChatGPT lub Perplexity. To zupełnie inna gra, z innymi zasadami. Google ustawia stronę w rankingu wyników wyszukiwania, natomiast model AI tworzy odpowiedź z fragmentów treści, często bez generowania kliknięcia do źródła. Trzecia pozycja w wynikach wyszukiwania i cytowanie w odpowiedzi AI to dwa różne osiągnięcia, nawet jeśli dotyczą tego samego zapytania.

Agencja linkbuildingowa, która obiecuje także widoczność w AI

Coraz więcej agencji dodaje „widoczność w AI” do pakietów linkbuildingowych, choć ich sposób działania często w ogóle się nie zmienia. Warto dopytać, czy treści publikowane wokół linków są również przygotowywane tak, aby model językowy mógł łatwo wyodrębnić z nich informacje, czy nadal chodzi wyłącznie o ten sam proces outreachowy pod nową nazwą. Od tej różnicy zależy, czy budżet będzie wykorzystany sensownie.

Czym różni się autorytet w Google od autorytetu w odpowiedziach AI?

W klasycznym SEO link zwrotny jest formą rekomendacji. Serwis A odsyła do serwisu B, a Google może potraktować to jako sygnał zaufania. Ten model istnieje od czasów PageRank i nadal jest elementem systemów rankingowych Google, choć tylko jednym z wielu sygnałów.

Generatywny model AI nie korzysta z grafu linków w taki sam sposób. Buduje odpowiedź na podstawie danych treningowych, a w systemach z dostępem do aktualnych źródeł, takich jak Perplexity czy AI Overviews Google, również na podstawie ograniczonego zestawu dokumentów uznanych w danym momencie za trafne. O wyborze tych dokumentów częściej decyduje to, jak jasno strona przedstawia fakt, definicję lub liczbę, niż liczba witryn, które do niej linkują.

Potwierdza to badanie Princeton University i partnerów. Konkretne zmiany w tekście, takie jak dodanie statystyk, cytatów i przejrzystej struktury, zwiększały widoczność w generatywnych wynikach wyszukiwania nawet o 40%. Profil linków nie został w tym badaniu wskazany jako główna dźwignia wzrostu. Nie oznacza to, że autorytet nie ma znaczenia, lecz że prowadzi do niego inna droga: rozpoznawalna eksperckość zawarta bezpośrednio w treści, a nie wyłącznie zewnętrzna sieć domen odsyłających.

Dlaczego Google ostrożnie podchodzi do kupowanych linków?

Google dostrzegło ten problem dużo wcześniej, jeszcze w kontekście klasycznych wyników wyszukiwania. Zasady dotyczące spamu wyraźnie wskazują, że kupowanie lub sprzedawanie linków w celu manipulowania pozycjami narusza te zasady. Dotyczy to również usług linkbuildingowych realizowanych przez pośrednika. Ręczne działanie nałożone za nienaturalne linki może obniżyć widoczność strony na wiele miesięcy, zarówno w tradycyjnych wynikach, jak i pośrednio w źródłach, którym później zaufa system AI.

Co marketer powinien zrobić, aby pojawiać się w odpowiedziach AI?

Załóżmy, że firma oferująca usługi B2B przez pięć lat konsekwentnie inwestowała w linkbuilding i dzięki temu wypracowała dobrą pozycję na pierwszej stronie Google dla najważniejszej frazy. Dziś to samo zapytanie w ponad 60% przypadków może wyświetlać AI Overview nad wynikami organicznymi. Trend ten dla rynku amerykańskiego dokumentuje Xponent21. Jeżeli firma nie zostanie wymieniona w AI Overview, widoczny ruch może spaść mimo niezmienionej pozycji w klasycznych wynikach. Badanie Authoritas, cytowane przez Tech Policy Press, pokazuje, że podsumowania AI mogą ograniczyć liczbę kliknięć nawet o 80%. Pozycja w Google nadal jest więc cenna, ale nie gwarantuje już ruchu w takim stopniu jak dawniej.

Skuteczniejsze jest tworzenie treści, które zarówno Google, jak i modele AI rozpoznają jako wiarygodne. Chodzi o bezpośrednie odpowiedzi już na początku tekstu, liczby ze źródłami, jednoznaczne definicje oraz strukturę umożliwiającą cytowanie fragmentu bez utraty kontekstu. Dotyczy to zarówno stron usługowych, jak i artykułów blogowych. Wiele firm traci największe szanse właśnie na stronach usługowych. Są one pisane sprzedażowo, ale brakuje na nich konkretnych odpowiedzi, orientacyjnych cen czy opisu procesu współpracy, które asystent AI mógłby wykorzystać. Jeśli chce Pan lub Pani to zmienić, warto ulepszyć strony usługowe, aby odpowiadały zarówno na potrzeby zakupowe odwiedzających, jak i na potrzebę cytowania przez model AI. Szersze podejście do stron usługowych opisuje ten przegląd najczęstszych błędów firm.

Jak zacząć:

• Sprawdź dla każdej kluczowej frazy, czy pojawia się AI Overview, a następnie oceń, czy wymieniono w nim Twoją markę.
• Przeredaguj pięć najważniejszych stron z treściami. W pierwszym akapicie umieść bezpośrednią odpowiedź, a następnie przedstaw uzasadnienie.
• Przy każdej liczbie i ważnym twierdzeniu dodaj źródło, aby model mógł uznać informację za możliwą do zweryfikowania.
• Przesuń część budżetu z linkbuildingu na systematyczne ulepszanie treści, jeśli obecny profil linków jest już zdrowy.
• Co miesiąc sprawdzaj, czy rośnie liczba wzmianek w ChatGPT, Perplexity i Google AI Overviews, niezależnie od pozycji w klasycznych wynikach.

Jakie ryzyko ponoszą firmy, które bezrefleksyjnie zlecają linkbuilding?

Największym ryzykiem nie jest to, że linkbuilding nie daje żadnych efektów. Problemem jest nadanie mu niewłaściwego priorytetu, gdy rzeczywista przyczyna słabszej widoczności leży gdzie indziej. Oto najważniejsze pułapki:

Pakiety linków bez kontroli kontekstu. Niektóre agencje dostarczają linki z domen o niskiej zgodności tematycznej. Krótkoterminowo może to poprawić pozycje, ale zwiększa ryzyko ręcznego działania opisanego w zasadach Google dotyczących spamu.

Brak rozróżnienia między ruchem z kliknięć a ruchem z cytowań. Firma skupiona wyłącznie na tradycyjnych pozycjach pomija fakt, że według SE Ranking 57% AI Overviews w ogóle nie zawiera linku do organicznych wyników. W takim przypadku wygrywa lub przegrywa się na poziomie cytowania, a nie kliknięć.

Treści pisane dla wyszukiwarek, a nie dla odbiorców i modeli AI. Teksty tworzone głównie po to, aby umieścić w nich anchory i linki, często nie zawierają konkretnych faktów ani struktury potrzebnej modelowi językowemu do cytowania.

Brak pomiaru widoczności w AI obok pozycji w Google. Osoba sprawdzająca wyłącznie Search Console widzi tylko część obrazu. Widoczność w wielu asystentach AI wymaga odrębnego pomiaru, niezależnego od tradycyjnego raportu linkowego.

Regulacje zmieniające zasady gry. 9 grudnia 2025 Komisja Europejska wszczęła formalne postępowanie dotyczące tego, czy Google niesprawiedliwie traktuje wydawców, wykorzystując ich treści w AI Overviews bez odpowiedniego wynagrodzenia lub realnej możliwości rezygnacji. Wynik tego postępowania może z czasem wpłynąć na sposób pozyskiwania i wynagradzania treści. To istotna kwestia dla firm, które już dziś systematycznie inwestują w content.

Lista dobrych praktyk dla marketerów rozważających linkbuilding

Lista dobrych praktyk w marketingu i SEO:

• Najpierw sprawdź kondycję profilu linków: audyt pokaże, czy kolejne linki nadal wnoszą wartość, czy ich zwrot z inwestycji zaczyna maleć.
• Oddziel budżet na linkbuilding od budżetu na jakość treści: oba kanały wymagają innych kompetencji i przynoszą inne rezultaty.
• Zapytaj każdą agencję linkbuildingową o podejście do widoczności w AI: ogólnikowa odpowiedź jest sygnałem, że oferta kończy się na outreachu.
• Przebuduj istniejące strony z treściami, umieszczając bezpośrednie odpowiedzi na początku: znacząco zwiększa to szansę na cytowanie w odpowiedziach AI, co potwierdza badanie Princeton University i partnerów.
• Mierz widoczność w co najmniej trzech asystentach AI obok Google Search Console: jedno źródło daje zniekształcony obraz skuteczności działań.
• Buduj klastry treści z centralnym tematem i powiązanymi artykułami zamiast publikować pojedyncze teksty: powiązane strony wzmacniają wzajemnie swój autorytet bez potrzeby zdobywania zewnętrznego linku.
• Aktualizuj starsze strony, zamiast skupiać się wyłącznie na nowych publikacjach: nieaktualne dane i przykłady obniżają szansę na cytowanie.
• Rozważ narzędzie takie jak Launchmind, które automatycznie rozwija treści na podstawie rzeczywistych danych z Search Console: dzięki temu budżet nie trafia do kanałów, które przestały przynosić mierzalne efekty.

Najczęściej zadawane pytania

Czy zlecenie linkbuildingu nadal pomaga poprawić pozycje w Google?

Tak. Zdrowy i tematycznie powiązany profil linków nadal jest jednym z elementów oceny autorytetu przez Google, pod warunkiem że linki są pozyskiwane naturalnie. Kupowanie lub wymienianie linków w celu manipulowania pozycjami narusza jednak zasady Google dotyczące spamu i może skutkować ręcznym działaniem.

Dlaczego dobra pozycja w Google nie gwarantuje wzmianki w ChatGPT?

Modele AI wybierają treści na podstawie rozpoznawalnych faktów, struktury oraz autorytetu widocznego w samym tekście, a nie przede wszystkim liczby domen odsyłających. Badanie Princeton University i partnerów wskazuje, że celowa optymalizacja treści może zwiększyć widoczność w generatywnych odpowiedziach nawet o 40%, niezależnie od profilu linków.

Ile ruchu może stracić firma skupiona wyłącznie na klasycznym SEO, gdy pojawia się AI Overview?

Badanie Authoritas, cytowane przez Tech Policy Press, wskazuje na spadek liczby kliknięć nawet o 80% z powodu podsumowań AI. Dokładna skala strat zależy od branży i frazy, ale kierunek jest jasny: mniej kliknięć mimo niezmienionej pozycji.

Czy warto całkowicie przenieść budżet z linkbuildingu na optymalizację pod odpowiedzi AI?

Całkowite przeniesienie budżetu rzadko jest rozsądne, ponieważ klasyczne pozycje w Google nadal generują znaczną część ruchu. Lepsze rezultaty zwykle daje stopniowa zmiana, w której część budżetu trafia na strukturę treści i łatwość cytowania, gdy profil linków jest już zdrowy.

Jak Launchmind może pomóc w przejściu od linkbuildingu do widoczności w AI?

Launchmind codziennie tworzy, sprawdza i publikuje treści SEO na firmowym blogu, w 8 językach. Następnie optymalizuje działania na podstawie rzeczywistych danych z Search Console, a nie intuicji. Alex dodatkowo ulepsza strony usługowe, dodając bezpośrednie odpowiedzi, orientacyjne ceny i dowody wynikające z prawdziwych pytań klientów. Każda strona jest mierzona zarówno w Google, jak i w pięciu asystentach AI, dzięki czemu widać, gdzie sam linkbuilding nie wystarcza, a gdzie różnicę robi struktura treści.

Podsumowanie

Zlecanie linkbuildingu nie jest stratą pieniędzy, ale przestało być uniwersalnym rozwiązaniem. Nadal wspiera klasyczne pozycje w Google, o ile działania są zgodne z zasadami Google, lecz nie odpowiada automatycznie na sposób, w jaki modele AI wybierają treści do swoich odpowiedzi. Firmy, które chcą konsekwentnie zdobywać widoczność zarówno w tradycyjnych wynikach, jak i w ChatGPT, Perplexity oraz AI Overviews, powinny traktować strukturę treści i łatwość cytowania równie poważnie jak profil linków. Warto zacząć od uczciwego audytu: co rzeczywiście działa, a co jedynie pochłania budżet bez mierzalnych rezultatów. Chcesz sprawdzić, jak Twoje treści i strony usługowe wypadają dziś w Google oraz najważniejszych asystentach AI? Umów bezpłatną konsultację i dowiedz się, która zmiana przyniesie najwięcej korzyści.

O firmie

Launchmind to asystent AI, który każdego dnia tworzy, sprawdza i publikuje treści SEO na firmowym blogu, w 8 językach, a następnie optymalizuje je na podstawie rzeczywistych danych z Search Console. Alex dodatkowo rozwija strony usługowe, dodając bezpośrednie odpowiedzi, orientacyjne ceny, opis procesu współpracy i dowody oparte na realnych pytaniach klientów. Każda strona jest mierzona w Google i pięciu asystentach AI. Launchmind wspiera marketing managerów, przedsiębiorców oraz dyrektorów marketingu w małych i średnich firmach oraz firmach rozwijających się, które wiedzą, że content marketing działa, lecz nie mają możliwości realizować go systematycznie.