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Mike di BWNEXT racconta le sfide senior in ambito dati, cloud e AI nella regione di Brainport e spiega perché la visibilità è diventata un'attività che procede in parallelo al lavoro quotidiano.
Launchmind è una piattaforma di contenuti SEO basata sull'AI: crea e pubblica articoli per i propri clienti. Tra questi c'è BWNEXT, società di consulenza specializzata in dati, cloud e AI con sede nella regione di Brainport. Abbiamo parlato con Mike per capire di cosa si occupa BWNEXT, perché la visibilità doveva funzionare contemporaneamente per due pubblici molto diversi e come costruirla senza riempire ulteriormente l'agenda.
Cos'è BWNEXT e a chi si rivolge
BWNEXT è una società di consulenza in ambito dati, cloud e AI, attiva nella regione di Brainport. Mettiamo in contatto consulenti esperti e aziende clienti attraverso il modello 75/25: il consulente trattiene il 75% della tariffa, mentre il restante 25% copre le attività di sviluppo commerciale, gestione contrattuale, supporto legale e coaching. È un accordo semplice, e proprio questa semplicità chiarisce bene dove portiamo valore e dove il consulente mantiene piena autonomia.
Il nostro punto di forza sono i progetti senior per grandi aziende e realtà manifatturiere, a Brainport e nel resto dei Paesi Bassi. Ci occupiamo di scelte architetturali, flussi di dati in tempo reale, FinOps e passaggio in produzione di progetti pilota AI. Quest'ultimo aspetto è più spesso un ostacolo di quanto si pensi: un progetto pilota che funziona non equivale a un sistema pronto per operare davvero.
C'è poi un elemento che non emerge da un CV:
"I nostri consulenti uniscono solide competenze tecniche a una conoscenza concreta del contesto high tech locale."
In questa regione fa la differenza. Bisogna conoscere il modo in cui lavorano le aziende, capire quali sistemi sono già in uso e valutare cosa sia realmente realizzabile nell'arco di un trimestre.
Due pubblici, un'unica sfida di visibilità
L'intero modello si regge sulla capacità di farsi trovare, da entrambi i lati. Da una parte ci sono i consulenti alla ricerca di un nuovo incarico. Dall'altra, i manager che hanno bisogno di competenze esterne. Due pubblici che non si conoscono, entrambi alla ricerca di una soluzione, con BWNEXT nel punto d'incontro ma senza una visibilità sufficiente.
È stato questo a spingerci a iniziare con Launchmind. L'obiettivo era aumentare la visibilità, senza distrazioni. Ma ogni ora dedicata a questo tema è un'ora sottratta ai consulenti o ai clienti. Per un'organizzazione delle nostre dimensioni, questo è il nodo centrale. Non è una questione di volontà, ma di priorità e di tempo.
Ecco cosa cercavamo, e cosa abbiamo trovato:
"Launchmind ci ha aiutato a costruire una visibilità costante, senza richiedere il nostro impegno continuo."
Il confronto iniziale con Juul è stato molto semplice. Ci ha convinti la sua visione: rendere visibili le piccole e medie imprese senza trasformare la comunicazione in un'attività che assorbe tempo. È un approccio in linea con il nostro lavoro quotidiano, perché richiede pochissimo impegno aggiuntivo da parte nostra. Come ho detto all'inizio: "Partire è stato facile e, finora, siamo soddisfatti di come sta andando."
Perché la continuità è la parola chiave
Una visibilità fatta di iniziative sporadiche non funziona. Pubblicare qualcosa una volta può attirare l'attenzione, poi dopo tre settimane tutto si ferma. Per noi doveva essere un'attività capace di proseguire mentre ci occupiamo di scelte architetturali e gestione dei contratti. Questa è la differenza tra una singola campagna e una base solida nel tempo.
Il consulente che oggi non sta pensando a un nuovo incarico potrebbe farlo tra quattro mesi. Il manager che oggi ha risorse sufficienti potrebbe non averle più nel trimestre successivo. È importante essere già presenti quando nasce quell'esigenza. E questo è possibile solo se la crescita della visibilità non dipende da chi, in una determinata settimana, riesce a trovare qualche ora libera.
Per il momento, continuiamo a concentrarci su ciò che sappiamo fare meglio: affrontare le sfide senior in ambito dati, cloud e AI per i clienti di Brainport e non solo. La visibilità procede in parallelo, senza sovrapporsi al nostro lavoro.
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Puoi raccontarci brevemente BWNEXT? Di cosa vi occupate, a chi vi rivolgete e quali sono i vostri punti di forza?
BWNEXT è una società di consulenza in ambito dati, cloud e AI, con sede nella regione di Brainport. Mettiamo in contatto consulenti esperti e aziende clienti attraverso il modello 75/25: il consulente trattiene il 75% della tariffa, mentre noi gestiamo sviluppo commerciale, contratti, supporto legale e coaching con il restante 25%.
Siamo particolarmente forti nei progetti senior legati a dati, cloud e AI per grandi aziende e imprese manifatturiere di Brainport e del resto dei Paesi Bassi: dalle scelte architetturali ai flussi di dati in tempo reale, fino a FinOps e al passaggio in produzione di progetti pilota AI. I nostri consulenti combinano competenze tecniche approfondite con una conoscenza diretta del contesto high tech locale.
Cosa vi ha portato a iniziare a lavorare con Launchmind?
La visibilità è stata la ragione principale. Volevamo essere più facilmente trovabili sia dai consulenti in cerca di un nuovo incarico sia dai manager alla ricerca di competenze esterne. Launchmind ci ha aiutato a costruire questa visibilità con continuità, senza richiedere il nostro impegno costante.
Com'è andato il primo confronto e come avete vissuto l'avvio della collaborazione?
Il confronto iniziale con Juul è stato fluido. La sua idea di aumentare la visibilità delle piccole e medie imprese senza assorbire troppo tempo si adatta bene alle nostre attività quotidiane: da parte nostra serve pochissimo impegno aggiuntivo. Per questo l'avvio è stato semplice e, finora, siamo soddisfatti di come sta procedendo la collaborazione.
