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Mike de BWNEXT revient sur les enjeux seniors en data, cloud et AI dans la région de Brainport, et explique comment la visibilité a pu se développer en parallèle de l’activité.
Launchmind est une plateforme de contenu SEO alimentée par l’AI, qui génère et publie des articles pour ses clients. Parmi eux figure BWNEXT, un cabinet de conseil spécialisé en data, cloud et AI, implanté dans la région de Brainport. Nous avons échangé avec Mike sur l’activité de BWNEXT, sur la nécessité de s’adresser simultanément à deux publics très différents, et sur la manière de développer sa visibilité sans alourdir son agenda.
BWNEXT, son métier et ses clients
BWNEXT est un cabinet de conseil en data, cloud et AI basé dans la région de Brainport. Nous mettons en relation des consultants expérimentés et des entreprises clientes selon un modèle 75/25 : le consultant conserve 75% de son taux journalier, tandis que les 25% restants couvrent le développement commercial, la gestion des contrats, l’accompagnement juridique et le coaching. Le principe est simple, et c’est précisément cette clarté qui délimite notre valeur ajoutée et l’autonomie du consultant.
Notre expertise porte sur les problématiques complexes de data, cloud et AI, auprès de grandes entreprises et d’acteurs de l’industrie manufacturière, à Brainport comme dans le reste des Pays-Bas. Cela peut aller des choix d’architecture aux chaînes de traitement des données en temps réel, en passant par le FinOps ou le déploiement en production de projets pilotes d’AI. Ce dernier point constitue plus souvent un frein qu’on ne l’imagine : un pilote concluant ne garantit pas qu’un système soit réellement opérationnel.
Un autre élément compte également, et il ne figure pas sur un CV :
« Nos consultants associent une expertise technique approfondie à une connaissance concrète de l’écosystème high-tech local. »
Dans cette région, cette double compétence fait toute la différence. Il faut comprendre le fonctionnement des entreprises locales, connaître les systèmes déjà en place et évaluer ce qui peut réellement être mis en œuvre en l’espace d’un trimestre.
Deux publics, un même enjeu de visibilité
Tout notre modèle repose sur notre capacité à être trouvés, et ce, auprès de deux publics à la fois. D’un côté, les consultants à la recherche d’une nouvelle mission. De l’autre, les responsables qui ont besoin de renforcer leurs équipes. Ces deux publics ne se connaissent pas, chacun mène sa propre recherche, et nous nous trouvions au point de rencontre sans que notre rôle soit suffisamment visible.
C’est ce qui nous a conduits à travailler avec Launchmind. Notre priorité était de gagner en visibilité, tout simplement. Or, chaque heure consacrée à cette question est une heure qui n’est pas dédiée à nos consultants ou à nos clients. Pour une structure de notre taille, c’est le cœur du sujet. Il ne s’agit pas d’un manque de volonté, mais d’une réalité très concrète.
C’est donc exactement ce que nous recherchions, et ce que nous avons obtenu :
« Launchmind nous a aidés à construire cette visibilité de manière durable, sans que nous ayons à y consacrer du temps en continu. »
La prise de contact avec Juul s’est faite très naturellement. Sa vision, qui consiste à accroître la visibilité des PME sans leur imposer une charge de travail importante, correspond parfaitement à notre quotidien. Nous avons très peu de temps supplémentaire à y consacrer. Comme je l’ai dit au moment du lancement : « La mise en route a été simple et accessible, et jusqu’ici, nous sommes très satisfaits de la façon dont les choses se déroulent. »
Pourquoi la régularité fait toute la différence
Une visibilité construite par à-coups ne suffit pas. On publie un contenu, il suscite un intérêt ponctuel, puis le silence s’installe trois semaines plus tard. Pour nous, il fallait une démarche qui se poursuive pendant que nous nous concentrons sur les choix d’architecture et la gestion des contrats. C’est toute la différence entre une campagne ponctuelle et un socle solide.
Le consultant qui n’envisage pas de changer de mission aujourd’hui pourra y penser dans quatre mois. Le responsable qui dispose actuellement de suffisamment de ressources pourrait en manquer au trimestre suivant. Dans ces moments-là, il faut déjà être visible. Cela n’est possible que si ce travail ne dépend pas de la personne qui a, par hasard, un peu de temps disponible cette semaine-là.
Pour l’instant, nous restons concentrés sur notre cœur de métier : accompagner nos clients sur des enjeux seniors en data, cloud et AI, à Brainport et au-delà. La visibilité, elle, continue de progresser en parallèle, sans prendre le pas sur notre activité.
L’intégralité de l’échange
Pouvez-vous nous présenter brièvement BWNEXT : votre activité, vos clients et votre véritable expertise ?
BWNEXT est un cabinet de conseil en data, cloud et AI basé dans la région de Brainport. Nous mettons en relation des consultants expérimentés et des entreprises clientes selon un modèle 75/25 : le consultant conserve 75% de son taux journalier, tandis que nous assurons le développement commercial, la gestion des contrats, l’accompagnement juridique et le coaching avec les 25% restants.
Nous excellons particulièrement sur les enjeux seniors en data, cloud et AI auprès de grandes entreprises et d’acteurs de l’industrie manufacturière à Brainport et dans le reste des Pays-Bas : des choix d’architecture aux chaînes de traitement des données en temps réel, en passant par le FinOps et le déploiement en production de projets pilotes d’AI. Nos consultants combinent une expertise technique pointue et une connaissance approfondie de l’écosystème high-tech local.
Qu’est-ce qui vous a conduits à commencer avec Launchmind ?
La visibilité a été le principal déclencheur. Nous voulions être plus facilement trouvés, à la fois par les consultants à la recherche d’une nouvelle mission et par les responsables ayant besoin de renforts externes. Launchmind nous a aidés à développer cette visibilité de façon durable, sans que nous ayons à y consacrer du temps en continu.
Comment se sont déroulés les premiers échanges et le lancement, et quel bilan en tirez-vous jusqu’à présent ?
Les premiers échanges avec Juul ont été fluides. Sa vision, qui consiste à rendre les PME plus visibles sans leur demander un investissement de temps important, s’intègre parfaitement à notre activité quotidienne : nous avons très peu de temps supplémentaire à y consacrer. Le démarrage a donc été simple et accessible, et jusqu’ici, nous sommes satisfaits de son déroulement.
